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营销团队潜能开发与战斗力提升培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
授课特点：
1、鲜活生动行业案例，冲击活动激情体验
2、至深至性讲情说理，启导智慧激发共享
课程目标：
1、团队潜能激发训练与心智体验式训练；
2、掌握有效运行高绩效团队的方法和技巧；
3、提升销售团队的稳定性和战斗力的有效措施；
4、提升销售团队在区域市场的战斗力，实现销量的快速提升。
培训对象：
董事长、总经理、总监、力资源总监、企业中高层管理人员等。
培训背景：
你还在因为销售团队的管理而烦恼吗？你还在因为销售团队缺乏战斗力而担忧吗？你还在因为如何改善销售团队管理、提升销售业绩而忧心吗？你希望全面深入地了解团队管理的内涵与外延、挑战与困难吗？你希望更有效地提高整个团队的战斗力水平吗？你希望更好地化解团队矛盾、增强团队协作、达成目标吗？本课程通过对销售团队管理问题表象的深层次分析，揭示销售团队管理问题的本质，并从思维模型、激励管理、目标管理、高效协作、领导水平和销售文化六个方面展开详细的阐述，每一部分都结合了实际销售团队管理问题进行分析并提供相应有参考性的解决方案。
随着竞争的加剧，只靠个人的超强能力，已经不能使企业取得成功，个人英雄主义已不复存在。比尔盖茨曾说过：“团队合作是一家公司成功的保证。不重视团队合作的公司是无法取得成功的。”全球成功企业的事实已经证明，只有高效的团队才能使企业和部门持续的发展，才能让企业真正的具备效率。可以说，高效团队是企业成功的引擎，是企业成功的保障。欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《高绩效团队管理与团队潜能开发培训》课程！课程通过各种心智体验式训练，通过潜能激发训练，最终使学员达到最佳心智状态，调整价值观，激发行动力，使团队凝聚力增强，忠诚度更高，齐心协力全力以赴，业绩迅速提升！

课程大纲：

第一部分：团队管理的内容

一、团队管理培训引言
分享：《分粥》的故事
分析：冷制度与热管理
分享：《亮剑》里的团队管理
讨论：羽泉组合如果单飞，会怎样？
分享：首度揭秘巨人史玉柱“不散”的团队
结论：从TopPerson到TopTeam（从“超人”到超级团队）

二、团队的概念与认知
1、什么是团队？
2、什么是好的团队？
3、团队构成要素（5P）
（1）目标(Purpose)
（2）人(People)
（3）团队定位(Place)
（4）权限(Power)
（5）计划(Plan)
4、团队的特征
（1）明确的目标
（2）相关的技能
（3）相互间信任
（4）共同的诺言
（5）良好的沟通
（6）谈判的技能
（7）公认的领导
（8）内部与外部的支持
5、团队形成发展的过程
（1）团队形成期的特点及管理要点
（2）团队震荡期的特点及管理要点
（3）团队稳定期的特点及管理要点
（4）团队高产期的特点及管理要点
（5）团队转型期的特点及管理要点
分享：天上学大雁！陆上学狼群！海里学海豚！

三、团队管理概述
1、团队的影响
2、团队的类型
3、高效团队的特征
4、高效团队的建设方法
5、团队管理在企业中的影响

第二部分：团队战斗力提升篇

一、为什么你的团队没有战斗力？
1、什么是团队？
2、销售团队领导者的八个困惑是什么？
3、怎样才算是有战斗力的团队：《28项体检指标》测试。

二、如何让部属死心踏地跟你一起奋斗？
1、销售团队难管理：表象/本质/根本原因
①、表象——出勤不出力，出力不出活
②、本质——没有做到一心一体一方向
③、根本原因——没有形成团队销售文化
2、“四跟”模型决定部属跟你一起奋斗
①、跟到你能赚到钱，你能让你的部属赚到钱吗？
②、跟到你能学东西，你能使你的部属学到东西吗？
③、跟到你能有奔头，你能使你的部属有奔头吗？
④、跟到你能有安全感，你能使你的部属有安全感吗？
案例分析：××设备公司业务部28个人只完成约4000万年销量，还有1800万应收账款，欠款理由一篓筐。

三、“五子登科法”激励着八千万中国营销人
1、销售人员究竟需要什么？
2、搞懂激励的含义与“三桥”原理
3、想做老板没有错——中国人要用中国式激励哲学：
①、只要把销售人员变成“老板”就可把他们激励成“超人”，如何操作？
②、如何建立合理而有挑战性的业绩考核体系？
③、如何创造“老板式”的收入机制？

四、建立团队目标达成最立竿见影的“导航系统”
1、目标设定的四个窍门和步骤
2、如何设定定性目标和定量目标？
3、达成目标要有导航系统，如何操作？
4、团队建立了自己独特的为达成目标服务的训练体系吗？

五、为什么不能有200%完成任务的“李云龙式”销售文化？
1、“身先士卒”型领导是团队执行力第一条件。
2、合理的“派系式”最具有凝聚力，执行力，战斗力。
3、教导销售人员成为为使命而战的组织是不可战胜的。
4、导入“战区管理”法：只有制造“战争”氛围才能让销售人员玩命干。
5、打造“党支部管理”法：让员工在企业二次宣誓入党，用信仰管理组织。
案例分析：华为××分公司经理打造狼性销售团队“抢”文化，快速反应部队显神威。

第三部分：团队潜能开发的内容

一、团队潜能——有待开发的丰富矿藏
1、团队的潜能有多大？
2、团队潜能身藏何处？
3、组织存在哪些内耗？

二、精神血栓——影响组织发展的根源
1、什么是我们的精神血栓？
2、它如何影响我们的健康成长、内部协作和快速发展？

三、回归青春——年轻的心态有涌动的活力
1、曾经活力四射的我们，因为什么变老了？
2、如何擦亮心灵，回归青春？

四、交互学习——激发组织潜能的行为模式
1、交互学习模式的理论含义是什么？
2、交互学习之于企业的实用意义何在？
3、交互学习模式的核心价值观和沟通准则有哪些？

五、再造组织——交互学习模式的运用
如何运用交互学习模式来提升工作状态和效率？

六、知识库——加速组织成长的工具
1、如何建立低成本、高效益的知识库？
2、如何激励员工使用知识库？
3、怎样才能充分挖掘知识库的效用？

七、群策群力——持续突破的集束炸弹
1、群策群力的真相是什么？
2、群策群力的实用价值
3、如何借助群策群力解决企业的老大难问题？

八、决胜未来——交互学习的深远影响
交互学习模式对企业有哪些长远意义？

九、营销团队潜能开发与战斗力提升培训总结