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姓名： | 谭小芳 |
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领域： | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
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地点： | 北京 西城 |
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签名： |
- 博客等级：
- 博客积分：12896
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专家文章
渠道营销 2010-04-09
标签：
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课程主题：渠道营销
讲师名字：谭小芳
培训受众：总经理、人力资源经理、营销经理，市场总监、大客户经理、
区域经理、等中高层管理者。
课程收益：1、掌握销售组织高效的内在规律；
2、了解销售组织管理的核心方法；
3、分享销售管理问题的解决之道
4、有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的
战略联盟关系
5、用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道，解决渠道冲突
课程大纲：
一、营销的概念
1、营销的基本概念
2、营销的根本
3、营销多元化
4、营销分类
二、如何抓住渠道营销之本
1、 渠道的特征、原则和导向
2、 如何充分渠道的六项作用和利益
3、如何结合产品市场周期、顾客、时机分析渠道的变化
4、如何充分渠道的六项作用和利益
三、渠道识别选择
1、识别各类渠道销售结构和特点
2、顾客采购特点和渠道选择
3、渠道的经济驱使力：厂家、分销商、代理商、零售商获利模式
4、衡量和评估渠道的先决、常规和最终指标
四、营销渠道的组织构建
1、设备生产制造商
2、厂家办事处
3、代理商
4、分销商
5、系统集成商、工程商
6、行业客户
五、制造商与渠道的权力博弈
1、开发厂商关系的三阶段
2、提高公司对渠道影响力和增强忠诚度的主要战术
3、渠道成员势力规划和影响策略 4、各渠道冲突的管理方式 5、案例：某电信局采购遇到的三级渠道冲突
六、渠道组织
1、多数企业渠道虚弱的原因和内部协调
2、制订渠道政策的要点、框架和具体内容
3、政策规则维护：价格、窜货和解决方案
七、渠道的规划、评估、修订和开发方法
1、渠道体系评估：质量，可控性和弹性
2、自下而上的渠道结构的建立方法
3、渠道过滤器：输入、约束和输出
八、渠道的运作管理及发展方向
1、客户拜访管理
2、建立厂商一体化信息体系
3、高科技对渠道的影响
4、电子商务对传统的挑战
5、渠道趋势和新兴渠道
 谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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